Коротко о проекте
-
01
Клиент
Рекламное агентство из Испании
-
02
Бизнес-задачи
Проверить гипотезы и алгоритмы прежде, чем инвестировать в них деньги
-
03
Решение
Делегировать проверку гипотез и алгоритмов разработчикам, у которых уже есть нужные специалисты в команде и готовое технологическое решение для проверки
-
04
Результаты
Экономия бюджета. Рекламное агентство отказалось от инвестиций в неработающий алгоритм
Доход зависит от целевого трафика
Агентство из Испании зарабатывает на продаже рекламы. Компания закупает рекламу у площадок с платой за показы (CPM) и продает за действия (CPA) — когда оплачиваются только целевые действия пользователей, например, скачивание, подписка или регистрация.
Проблема: есть идея алгоритма для оптимизации трафика, но нет ресурсов на проверку его работоспособности
Для роста дохода агентство сформулировала гипотезу для работы нового алгоритм. По задумке он должен оптимизировать трафик для смартфонов и планшетов так, чтобы пользователи совершали больше целевых действий.
Перед разработкой и запуском алгоритма, компания планировали протестировать его, причем в бою — на реальных пользователях и контенте. Иначе есть риск вложиться в алгоритм, который ничего не меняет.
У агентства нет в штате команды и готового программного решения для обкатки гипотез для подобных алгоритмов, и ее пришлось бы нанимать. По оценке компании, на запуск с нуля у нее ушло бы два года и примерно 200 тыс. долларов только на зарплату специалистов.
Решение: делегировать проверку гипотезы
Агентство обратилось в Orbitsoft, и мы обсудили, как сможем помочь. Договорились, что для скорости возьмем наш уже готовый продукт — Demand-Side-Platform (DSP), и на его основе разработаем технологию. С ее помощью наша команда протестирует алгоритм и проверит, дает ли он какие-то преимущества или нет.
Результат: проверка алгоритма за 20 тыс. долларов вместо 200 тыс. долларов
На разработку технологии ушло 1,5 месяца и 20 тысяч долларов от заказчика. Всю работу мы взяли на себя, заказчик только обсуждал с нами промежуточные итоги, но его специалисты не участвовали в процессе. Поэтому агентство не тратило время и деньги на непрофильную работу.
Если бы компания тестировала гипотезу за счет своих ресурсов, потратила бы до двух лет и до 200 тысяч долларов. А так проект занял меньше полугода и потребовал сумму в десять раз меньше.
Сравнение: стоимость и сроки для тестирования алгоритма
С помощью готовой технологии заказчик протестировал модель — на реальных пользователях, в режиме реального времени. На проверку ушло 4 месяца, и за это время компания поняла, что алгоритм экономически невыгоден — с ним нельзя добиться запланированной конверсии. Поэтому нет смысла вкладывать деньги. лучше разработать другое решение.
Технические особенности проекта: закупка трафика
Методика расчета CPM. Для нее использовали исторические данные по CPM (оплата за показы):
- CPMA — среднее значение от начала запуска рекламной кампании и до текущего момента с коэффициентом k1;
- CPMB — среднее значение CPM за последний час с коэффициентом k2;
- CPMC — среднее значение CPM за последний час с коэффициентом k3.
Итоговая формула: Dynamic CPM = (k1 x CPMA + k2 x CPMB + k3 x CPMC) x ((100 − MARGIN) / 100)
Пределы значений коэффициентов:
- k1 = 0,1…0,25;
- k2 = 0,3…0,45;
- k3 = 0,5…0,75.
Расчет цены для определенного процента закупки трафика
Обучение:
- 90% — по фиксированной цене CPM;
- 10% по каждой рекламной площадке — по динамически определяемой цене CPM.
Оптимизация:
- 60% — по фиксированной цене CPM;
- 40% трафика по каждой рекламной площадке — по динамически определяемой цене CPM.
Если на определенной площадке не удавалось выкупать по динамической цене CPM, то каждые 10 минут цена увеличивалась до порогового значения. При превышении порогового значения CPM площадка исключалась из закупки.
Динамическая закупка:
- 80% закупки — по динамически определяемой цене CPM;
- 20% — по фиксированной цене CPM.
Динамическая цена CPM считается отдельно для каждой площадки. В процессе закупки контролируется превышение порогового значения CPM: если цена вышла за лимит, площадка исключается из закупки.
Telegram
WhatsApp
+7 499 321-59-32
contact@orbitsoft.com